Приветствие!

Будем знакомы, меня зовут Андрей, в данный момент я являюсь соло разработчиком игры Rules: Motel Horizon. Имею опыт разработки ПК проектов, из которых все имеют только локальное состояние, а также опыт разработки и продакшена мобильных игр.

О чём статья?

Данная статья посвящена моей первой работе со Steam, конкретно со страницей в Steam. Расскажу о том, на какие ошибки я наткнулся, как их анализировал, как собирал данные, на что обращал внимание и почему что-то может работать, а что-то нет. Всё постараюсь по мере возможностей максимально информативно подтвердить цифрами и данными, которые удалось собрать в процессе.

Я не претендую на правильностью моих действий или последнюю инстанцию, но возможно кому-то мой опыт пригодиться для первого выхода в Steam, создания страницы в Steam или ещё для чего-то очень важного.

Дело было вечером, делать было - страницу в Steam!

Сентябрь

Проект на стадии разработки, уже есть множественные наработки, какой-то геймплей, который можно потрогать, но пока стыдно показывать его аудитории в формате демо-версии, и хочется привлекать аудиторию, что для этого надо?

Конечно создание страницы в Steam! Подумал я и начал её делать.

Почти десяток часов у меня ушёл для того, чтобы вообще разобраться, что к чему, куда всё прописывать, зачем всё прописывать и как оно вообще работает - этот ваш Steam. Подготовки к этому действию у меня не было вообще никакого и всё делалось максимально по наитию и как потом для меня станет известно - максимально неправильно, но об этом немного позже.

Начитавшись кучи документации в Steam, на тему того как правильно и неправильно делать страницу, что куда добавлять, писать и зачем, что от чего зависит и почему я приступил.

Следующий десяток часов я подготавливал всю требуемую информацию по проекту:

Наименование проекта в Steam - хотелось выделиться уникальностью и как-то отразить идею игры уже в названии, в итоге выбран вариант Rules: Motel Horizon, т.к. я в любом случае планирую делать серию игр, такое название вполне меня устраивало.

Короткое описание - тут нужно было хорошо так повозиться, по тому что развёрнутый вариант описания на русском языке при переводе на английский вылезал за возможный предел в 300 символов для короткого описания. А вариант английского языка в 300 символов не доносил нужную суть, которую хотелось передать в коротком описании. Опыт для меня был первый, по этому времени ушло много, чтобы свести это всё в единое целое для сохранения одинакового посыла, который хотелось донести в коротком описании.

Описание - тут я решил поступить максимально просто, накидал кучу текста, который сухо и не интересно рассказывал о проекте, добавил огромное количество огромных GIF, что тоже вызвало свои сложности т.к. Steam не позволяет заливать GIF больше 12 сек. В общем, получилась простыня, которую обязательно надо прокрутить вниз почитать 1-2 на тот момент странных предложения, где перемешан лор и геймплей одновременно, а огромные GIF занимали ещё одну большую часть экрана (монитора/дисплея телефона).

Теги - это также важная часть, по которой игроки будут находит мой проект, подумал я и пихнул туда всё, что отражает проект, получилось в районе 40 тегов в сумме, ещё рассортировал это дело так (по важности) как мне казалось правильным, и стало непонятно - оно ок или не ок (понял я это конечно же позже, что совсем не ок).

Скриншоты - сделал я их, конечно по моему мнению хорошо, разнообразно, интересно, рассортировал их порядок и на этом закончил, самая простая часть, где следовал принципу - покажите самые интересные геймплейные моменты - ок, сделано!

Арт для магазина - ещё одно место в котором у меня возникли изначально сложности, т.к. художника или человека который собирает арт для Steam у меня нету, я занялся этим сам, вышло... не очень. Это я уже сейчас понимаю, что объективно он выглядел кустарно, а собрать что-то лучше самостоятельно мне сложно, но как могу так могу и добавил самодельный арт.

Трейлер - тут для меня было всё относительно просто, записал геймплей, засунул это в прогу для монтажа, нарезал, добавил звуков, музыки, логотипы и т.д. и готово. Но тут тоже нарвался на ошибку, банальная, про которую я понял только через некоторое время, когда очередной раз пересматривал ролик.

После отправки страницы на модерацию и получения одобрения моя страница наконец-то появилась в Steam! Ура!

Далее я сделал по 1-3 поста в различных соцсетях, где говорил людям и будущим игрокам, что есть вот такой вот проект заходите добавляйте в wishlist'ы и на этом моё приключение со страницей Steam закончилось, я ждал победы и хороших метрик.

Что получилось по метрикам?

Приведу графики, как это выглядело в период с 15 сентября 2025 по 05 декабря 2025.

Такой срок я беру по тому, что в этот период я не трогал страницу от слова совсем, на меня навалилась депрессия и мне ничего не хотелось делать, т.к. я не увидел совсем никакого отклика от аудитории.

На мой личный взгляд ситуация получилась очень плохая - за 81 день существования страницы. Посмотрим данные:

  1. Имею всего 308 показов страницы в сутки - я ожидал, что будет ну хотя бы 1500, ожидания не оправдались, тут я сделал вывод, что описания / теги / название страницы очень плохо перекликаются с аудиторией.

  2. Имею 42.5 посещения страницы в сутки - ну, тут тоже картина маслом что плохо, я сделал вывод, что капсула, не интересная от слова совсем и нужно её переделывать.

  3. Добавления в Wishlist - тут ситуация ещё хуже, 51 wishlist за период в 81 день, из чего мы получаем, что в сутки мой проект добавляет 0.6 человек.

Итоговые конверсии:

Я почитал других блогеров, различные каналы и все везде пишут, что 500-1000 wishlist страница спокойно делает за 1 месяц без рекламы, без раскрутки/накрутки, без самопиара (без регистрации и смс). По таким статейкам и рассказам от других людей естественно мне было не до страницы, ведь мой результат - провальный! Подумал я и приуныл.

И вот, увидев буквально 0, я пониманию, что моя ситуация максимально плохая. Через месяц после публикации страницы увидел, что всё плохо и вот здраствуйте депрессия, апатия и остальные унылые составляющие, которые и привели к тому, что я страницу и проект вообще не трогал, по тому что... Ну по тому что - демотивация полная, вообще как либо прикасаться к проекту или странице не хотелось от слова совсем.

Декабрь

Уныние пропадает и я такой весь заряженный давай смотреть/искать, что я сделал не так, где накосячил и как исправлять ситуацию. Всё же хочется видеть какую-то адекватную конверсию в wishlist на этапе наличия только страницы в Steam.

Что было сделано?

  1. Провёл дополнительный анализ множества различных проектов, которые пересекаются с моим в каких либо аспектах.

  2. Попросил фидбек на свою же страницу, спасибо ребятам, которые могут оставить внятный и хороший фидбек на страницу для новичка, рассказать где плохо, а где хорошо.

  3. Пересмотрел текущее состояние страницы на основе анализа и фидбека, для того, чтобы найти узкие места, которые делают страницу менее привлекательной, неинтересной, которые могут повысить конверсию в wishlist.

Самое сложное в анализе, как оказалось, это искать исторические данные, которые могут показать или как-то косвенно указать как проект двигался и что в нём менялось (если вообще менялось) с течением времени.

Далее о разборе ошибок, что я правил, как и зачем.

Разбор ошибок

Короткое описание - Оно имело, скажем так, не продающий, сумбурный, с кучей тавтологии текст. Проанализировал -> исправил, на текущий момент краткое описание, по моей оценке, читается и звучит:

Итого: Краткое описание приведено в порядок, теперь в нём больше осмысленного текста и целостности.

Теги - Я сократил количество тегов, существенно, с 40 до 19, чтобы мой проект попадал в конкретную аудиторию, а не распространялся "на всё, что можно и нельзя". В результате когда у тебя 19 тегов (а сортировать тебе надо максимум 20 тегов, если их больше то теги 20+ работать просто не будут и надо будет мучаться что оставлять, а что нет).

Сортировать 19 тегов в разы проще и ничего не вылетает за пределы - это тот момент когда нужно отбросить свою хотелку иметь всё и везде, концентрируясь на самом важном.

Итого: Количество тегов существенно сокращено и теперь выглядит как на скрине ниже.

Арт для магазина - Объективно он был плох, особенно как многие писали и как у многих сделано - капсула совсем плоха и на ней нет маскота, (3 каких то мужичка что-то стоят, один вообще на хитмана похож). Это с помощью друга со стороны было исправлено, фотошопом я конечно владею, но чтобы сделать всё самостоятельно на это потребовался бы не один месяц, да и взгляд со стороны также не помешал.

Итого: Арт для магазина был полностью изменён и теперь он выглядит иначе.

Описание - С описанием всё было мягко говоря не просто. Для начала у меня было просто полотно текста в котором было 9 огромнейших GIF - читать не интересно, что-то о чём то написано и всё. По факту я туда буквально пихнул просто кусок лора игры и не рассказал об игре от слова совсем.

Описание было изменено на более краткое, количество GIF было сокращенно с 9 до 4х.

Алгоритмы Steam, это не те же алгоритмы Google, AdWords, Applovin, или любой другой источник с которого поступает трафик в мобильные приложения, это PC-сегмент, этого я не учёл и очень зря.

Также я добавил ключевые особенности, которых ранее не было, но конкретной информации или метрик как это влияет на Steam я не нашёл, по этому тут только на собственных данных смотреть как оно пойдёт.

Дополнительно, для тех кто решил пролистать вниз, благо читать не много теперь, я добавил GIF призывающую нажать Wishlist -> Wihlist Now.

Итого: Описание стало чище, читабельнее, понятнее, добавлен призыв к Wishlist в конце описания.

Скриншоты - после пересмотра скринов в других проектах, что как и зачем сделано и вновь посмотрев на свои скрины, я понял что они... Ну буквально об одном и том же, одно и то же помещение, одни и те же действия, никакого интереса смотреть что там дальше в скринах нет.

И так как проект всё же в производстве и некоторые вещи особенно с визуалом поменялись, я сделал новые скриншоты и расположил их уже в разном и на мой взгляд интересном порядке. Как минимум мне теперь приятно их перелистывать так как на всех скринах что-то новенькое.

Итого: Скриншоты стали понятнее, интереснее, привлекательнее.

Трейлер - с ним было проще всего, т.к. моя главная ошибка была в том, что я в самое начало трейлера засунул лого компании, которое 5 сек маячит перед глазами, за это время потенциальный будущий игрок уже закроет страницу пойдёт дальше по своим делам. Также у меня не было в финале ролика призыва к добавлению в wishlist.

Итого: Теперь сразу же показывается геймплей, в конце видео был добавлен дополнительный призыв добавить игру в wishlist, арт в конце ролика также был заменён со старого на новый.

Все эти изменения улетели в Steam 14 декабря 2025, когорта буквально за 6 дней будет, и сейчас её смотреть большого смысла нету.

Во мне всё ещё теплится надежда, что не всё пропало и я смогу добраться хотя бы до 1к wishlist для начала, я открыт и рад вашему фидбеку, спасибо!

На текущий момент страница имеет 143 wishlist, много людей пришло после публикации ролика на IGN 14 декабря 2025 года.

Страница моего проекта в Steam: https://store.steampowered.com/app/3156680/Rules_Motel_Horizon/